Operasyonel Kiralamaya geçiş programı özellikle  bu işe yeni başlayacak olan şirketler için çok kapsamlı bir eğitim ve danışmanlık içeriği sunmaktadır. Programın sonunda ayrıca size özel hazırlanacak bir rapor hazırlanacaktır. Bu raporun amacı süreçte doğru adımlar atarak verimliliğinizi arttıracak bir yol haritası sunmaktır. 

1. Operasyonel Kiralamaya geçiş sürecinde beklentilerinizi ve hedeflerinizi anlamamızı sağlayacak  anketin tarafınızca doldurulması

2. Eğitim içeriğinin beklentilerinize uygun şekilde oluşturulması

3. Bir gün süreli Operasyonel Kiralama Semineri (Sudhir AMEMBAL)

4. Seminerin ertesi günü yarım gün süreli şirket yönetimi ile değerlendirme toplantısı (Sudhir AMEMBAL ve Fatih KURAN). Tam bir beyin fırtınası şeklinde gerçekleşecek olan bu sürecin içeriğini de taleplerinize uygun olarak belirleme imkanına sahibiz. Öngördüğümüz ana başlıklar aşağıda belirtilmiştir.

• Şirketinizin Operasyonel Kiralamaya Girme Nedenlerini İrdelenmesi
• Ekipman Bazında Uzmanlaşmalı Mısınız ?
• Sizin İçin Riskler ve Riske Toleransınız ?
• Faydalar Neler Olacak ?
• İşlemin 3 Farklı Kar Merkezi ?
• Ulaşılması Gereken Kilometre Taşları

5. Semineri takip eden maksimum 2 hafta içinde ilgili ürünler ve fiyatlaması içerikli 2 gün süreli Operasyonel Kiralama Atelye Çalışması (Fatih KURAN)

6. Araştırma/İlerleme/Uygulama amaçlı yazılı yol haritasının çıkartılması. Size  özel olarak, toplantı sonrası hazırlanacak olan road mapte  şu ana başlıklar yer alacaktır:

• Ürünü Tanımlamak
• Pazar Var Mı ?
• Ekipman Tipleri ve 2.El Piyasaları
• Hizmetlerin Tanımı
• Fiyatlama
• Sistemler
• Organizasyonel Konular
• İşlemlerin Karlılığa Etkisi
• Finansal Çarpıklıklar ve Düzeltme Yolları
• Gerekli Beceriler

7. Süresi taraflarca belirlenecek aralıklarla takip yapılması

(Finansal Kiralama ve Filo Kiralama Şirketleri için)

Pazar Analizi ve Satış

1. Beklenti ve Hedef tespiti
2. Hedef Sektör Analizi
3. Ürün ve Marka Analizi
4. Satıcı/Üretici Analizi
5. Satıcı Anlaşmaları
6. Ürünü Sunmaya Uygun Kiracı Profili Çıkartılması
7. Müşteri Koruma ve Yeni Müşteri Çekme Yöntemleri
8. Rekabet Analizleri ve Başa Çıkma Yöntemleri

Fiyatlama

1. Fiyatlama Sisteminin Kurulması ve/veya Var Olan Sistemin İyileştirilmesi
2. Hizmet Bedellerinin Fiyatlaması
3. Kalıntı Değerin Fiyatlanması
4. Kalıntı Değer Hesaplamaları
5. Katma Değer Vergisinin Fiyatlamaya Etkisinin Hesaplanması
6. 3 Kar Merkezinin Yönetimi ve İşlem Bazında Karlılık Analizleri
7. Müşteriye Opsiyon Verme Yöntemleri ve Fiyatlaması
8. Kullanım Ömrü ile Bağlantılı Fiyatlama (km, saat vb.)
9. Yeni Ürün Geliştirme ve Fiyatlandırması
10. Fiyatlamadaki Risklerin Giderilmesi
11. Bilanço Dışı Finansmanın Yapılandırılması

Finans ve Raporlama

1. Finansal Model ve Fizibilite Çalışması ile Hassasiyet Analizleri
2. Proforma Bilanço, Gelir Tablosu ve Nakit Akışı Çıkartılması
3. Kiralama İşlemi Faizinin Şirket Karlılık Beklentilerine Uygun Olarak Belirlenmesi
4. İşlem Karlılığı Analizlerinin Yapılması ve Raporlanması
5. Finansal Raporlama Sisteminin Kurulması
6. Muhasebesel ve Finansal Yönden Mukayeseli Finansal Analiz Çalışmaları

Operasyon

1. Dökümantasyon
2. Kira Ödeme Planı Revizyonları
3. Finansal Kiralama ve Operasyonel Kiralama Portföylerinin Yönetimi

Yönetim

1. Risk Analiz, Değerlendirme ve Yönetimi
2. Politikalar, İş Süreçleri, Operasyonel Model ve Süreç Yönetim Çalışmaları
3. Organizasyonunuzu Daha Etkin Kılma Yöntemleri
4. Operasyonel ve Filo Kiralama Yazılım Danışmanlığı

(Üretici ve Satıcılar İçin)

Operasyonel Kiralama işinde yer almak isteyen  makine üreticisi ve satıcılarına yönelik verdiğimiz danışmanlık hizmetleri aşağıda belirtilmiştir.

Pazar Analizi ve Satış

1. Satışta Değişim ve Yeni Trendler
2. Satışa Yardımcı Kiralama Uygulamaları ve Yapılandırması
3. Operasyonel Kiralamanın Satıcı Açısından Avantajları
4. Müşteri koruma ve yeni müşteri çekme yöntemleri
5. Leasing Şirketleri Analizi ve Anlaşmaları
6. Ürünü Sunmaya Uygun Kiracı Tipleri
7. Rekabet Analizleri

Fiyatlama

1. Katma Değer Vergisi Mahsuplu İşlemler ve Fiyatlaması
2. Hizmet Bedellerinin Fiyatlaması
3. Kalıntı Değerin Fiyatlanması
4. 3 Kar Merkezinin Yönetimi ve Fiyatlaması
5. Kalıntı Değer Hesaplamaları
6. Kullanım Ömrü ile Bağlantılı Fiyatlama (km, saat vb.)
7. Kira Bedeli Düşürme Teknikleri
8. Fark Yaratan Finansman Alternatifleri
9. Müşteriye Opsiyon Verme Yöntemleri ve Fiyatlaması
10. Yeni Ürün Geliştirme ve Fiyatlandırması
11. Fiyatlama Sistemi Kurulması
12. Bilanço Dışı Finansmanın Yapılandırması
13. Fiyatlamadaki Risklerin Giderilmesi

Finans ve Raporlama

1. Yönetim Raporlama

Operasyon

1. Dökümantasyon
2. Kira Ödeme Planı Revizyonları

Yönetim

1. Risk Analizi, Takip ve Yönetimi